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做了饰品三年多，李小姐也渐渐发展出自己的一套熟客生意经。她一开始用会员卡策略，只要一次性购物满160元就能成为会员。但由于学生妹钱不多，一次消费不起那么多，这"招"并不奏效。

一年多前当汪先生决定开饰物店时，朋友劝说：广东是该行业早的发祥地，市场几乎饱和。可汪先生研究市场后却发现，饰物行业的各层次市场中有很大的缝隙可以填补。

为了减少投资风险，汪先生初步的构思是不局限于饰物经营，尽量扩大产品“外延”，将文具、清洁用品都囊括进来，还可以充分利用珠三角地区小商品制造基地的优势。他虚心向几位从商前辈请教，大家都摇头说无经验可提供，因为进货肯定比较辛苦，简直就是个小超市。汪先生听后灵机一动，那就开一家“饰物超市”吧。诺米货架

为使生意万无一失，汪先生随即走遍了广州市所有类似的商铺，从中挖掘出三四家与自己目标类似的商店，但这些店铺的经营状况普遍不好。连续若干天，他守在这些店铺门前仔细观察，发现除去经营品种不够丰富的“致命伤”外，地点选择失误几乎是所有该类店铺的共同劣势，有些铺面开设的地段不够繁华。

后来，李小姐仔细观察，发现女孩们习惯于成群结队来购物，于是她一步步改善了优惠方式。标准还是160元，但可以几个朋友合在一起消费满160元;并且，谁介绍新会员入会还有相应的奖品奖励。凭着灵活多变的促销策略，李小姐的客户越来越多。诺米货架饰品货架商家全国发货架