如何把亚马逊选品做好,跨境电商亚马逊的选品究竟有多么重要?

亚马逊无货源erp系统定制独立部署（DSG199522）

我们做电商行业个思考的问题就是，我要卖什么，我应该卖什么这是我们做的多的我问题，亚马逊是一个需要精品和爆款运营的平台，出现一个爆款产品是要比我们十个平平常常的产品更好，在运营的时候也会更加的省力许多。在亚马逊中流传着这么的一句话：七分靠选品，三分靠运营。这中说法得到了大部分的亚马逊卖家的认可的，在亚马逊的选品中，我们作为卖家，应该从那几个方面来进行考虑和把握呢？

1.产品是否有着侵权和隐患

一个产品想要上架，我们首先需要考虑的就是这个产品是否能够在亚马逊上进行售卖，是不是亚马逊的禁售产品，有没有侵权的风险，我们只有确定我们的产品，没有的隐患才能去进行进一步的调研分析，不然我们分析做好了，产品也不错，但是亚马逊是禁止售卖的，或者是上传有侵权风险，你说你前面是不是做了无用功。

2.衡量市场的容量，产品是否好卖

衡量产品可以看产品的大类目的排名（也就是BSR），BSR越小证明排名越靠前，销量也是越好的，亚马逊的每一个ASIN都是会对应有着BSR排名，通过BSR排名就可以知道该产品在某个品类中的预估销售，或者也可以借助辅助工具进行直接数据抓取分析，例如Sellermotor，Jungle Scout等软件，一般的在日均销量20以上的算是一个符合畅销的标准。

3.价格

对于亚马逊的FBA来说，亚马逊的各项收取的费用也是不低的，一般的我们的产品的价格在10美金以下的就很少盈利了，利润空间不断的被压缩，我建议咱们的一个好的产品，建议客单价尽量是在15美金以上，防止我们的利润空间被过渡的压缩，做站内的广告的时候放不开手脚，价格可以适当的调节20到100美金左右。

4.产品的竞争度

这个说的是市场的同款产品多吗，这个我们可以从几个方面来进行分析，比如发货的方式是FBA，还是FBM，还说亚马逊的自运营，review的数量，上架的时间等等，一般的产品的上架时间是在一年以内的话，我们可以操作的空间还是很大的，但是时间有着好几年了，别人已经有着稳定的市场和客户了，我们再进入基本很难取得好的成绩。

5.产品的质量

说实话的产品的质量真的是至关重要，亚马逊是一个以产品为导向的电商平台，以客户的体验为中心，所以产品只有质量好才能有着销量，能够持续运营，在我们选品的时候，产品的评分在4.5以上的产品，一般都是功能比较稳定的，客户的满意度，留评率也就越高（个别刷单的不算），评分在4.0~4.5，这种一般是有着小部分的问题，还是可以做的，如果你能找到瑕疵，进行改良系，我想你的销量一定不会差，还有在4.0一下的，这种的产品的差评率就比价大了，退货的几率也高，在后期运营比较麻烦。

在选品运营的时候我们除了上面的分析产品之外，还需要我们考虑其他的因素，例如产品的季节性，十分需要国家的审核认证，供应商是否能够生产等等，因素很多，有的时候可能就不是我们注意到的事情，然后导致我们的全盘皆输。