推广平台千千万，做来做去搜狗好，在竞价投放的过程中，经常会遇到问题，笔者是武汉搜狗的运营，这是一个真实的案例，不是标题党。由一个非常的运营小姐姐提供，感谢她的慷慨分享。

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4天账户成本降了近50%

培养计划的思路，方法是早就总结好了的：计划成本高不要立刻关掉，还可以培养一下，让一些“原本不咋地”的计划培养之后能“跑起来”。培养的思路也很简单，就是“给计划时间给计划钱”——效果不好的时候给计划多一些观察时间，同时由于投放时间总是和花钱相对应，所以也就意味着要让计划多花点钱。

比如计划成本高于出价的时候，不要立即关停，如果只是略高于出价，那么再投放一段时间或者先放着不动、等过了0点再投放，系统可能自己就能把成本降到出价以下；如果干等着没有效的时候，还可以通过出价来调整，这个时候需要“给计划钱”，因为降价的关键是消费能力，要“随着花钱随着降价”。通过这样的操作能够明显提升计划测试成功率。（感觉这段话就是我操作账户的精髓，分享出来了哈哈哈）

思路很明确，但要想让大家看了能有“手感”，就要有一个降价时机、观察时间、降价幅度都典型的案例，是读者看了就能直接照着来做的计划。我没找到这样的计划，就一直没写成。

这是一个非常典型的“培养计划”的案例，它不是那种开始就能跑起来的“天才计划”——这种计划对优化操作的要求比较低，只需要调整好预算就行了；

1、客户背景

这是一个网服类客户，转化目标是付费，要求成本30以内。近期实际账户成本45左右，成本超标50%，客户限制预算2000。账户出价52、远高于KPI，但仍然跑量困难，2000预算差不多需要白天12个小时才能花完。

解说：

花钱快慢是能否降成本的关键指标。如果计划花钱快，就有很大希望降价之后还能继续跑；如果计划花钱慢，则很容易降价之后直接死掉，没量了。（知识点1，花钱快慢）现在账户2000预算，本身预算比较小、还要花12小时，属于花钱比较慢的情况，判断现有计划不够优质。

因为账户效果不好，就换了一个优化师，5月12日，新优化开始介入。新优化师了解完账户信息后，没做任何操作，只是和客户沟通，请求客户增加预算到1万，并让客户相信，成本能到30以内，时间需要3-5天。请求被拒，客户不同意增加预算。

接手老账户一般都要先归拢一下之前的老计划。效果不好的计划可以直接关了，重新测。新测的计划比一直跑不起来的老计划投起来的概率更大。

“如果不压价，给预算放这条计划跑，只要质量好，成本也能降下来，但是有可能成本不降，还要考虑客户的要求。”这句话可以参考“出高价再降下来”这篇文章，出价和成本的关系是“转化成本≤出价是系统的基本责任，至于具体能少多少是不确定”（知识点2，成本和出价的关系）

如果计划本身质量好，那么可能出现“出价45但是成本20”的情况——成本和出价之间有很大的差值。但这个差值到底有多大不确定，甚至会不会有也不确定，所以还是降价成本更有保证。

不要成本高的时候立刻关停，计划是可以培养的；

培养计划的核心是“给计划时间、给计划钱”，给有希望的计划多一些观察时间（让系统自己调节，参考时间：“第二天再看看”）、让计划多花点钱（参考：20个转化的钱）；

降成本的关键是“随着花钱随着降价”，消费能力是降价基础。能花钱就有降价的可能。

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