上海博扬企业形象策划公司

博扬是谁？

上海博扬品牌策划机构成立于2002年，成立之时就始终致力于为工业品企业提供整合营销服务，从策划、设计、媒介代理、媒介投放、展览策划执行等，为客户提供一站式解决。

由于长期专注于工业品营销领域，9年来，博扬锻造了核心竞争优势，赢得了行业口碑和很高的客户满意度。博扬被中国广告网评为知名广告公司，并连续被评为上海成长性的广告策划公司。服务客户横跨工业多个领域，积累大量实战经验和案例：电机、轮胎、中央空调、发动机、空压机、核技术设备、仪器仪表、安防设备、建筑机械、冶金、汽配等。

博扬曾经和正在服务的客户有：ITT公司、中国银联、沃尔沃（VOLVO），西门子（SIEMENS），富士（FUJI），NEC，英格索兰（Ingersoll Rand），天合汽车（TRW）,天正集团，双良集团，佳通集团，上海石化等，

合作时间均在3年以上。

博扬长期服务的专业领域：

博扬公司从2002年成立公司以来，一直致力于工业产品或B2B销售模式的品牌策划及传播

博扬定位：

为工业品客户（或B2B销售模式客户）提供整合营销服务，提升销售业绩!

博扬观点：

工业品也有营销：

工业品构建品牌的方式、途径与大众消费品有本质不同。

因此很多人认为工业品没有营销，只有销售。这是一个很大的误区

工业营销的特性：

1． 工业品属于专家集体决策型购买。购买群体由技术专家、采购专家、财务人员、操作者、管理者等阶层构成，每个阶层关心的问题差异很大。无论哪一方面过不了关，购买都难以达成。对工业产品而言，品质、价格、可靠性和服务等一个都不能少。

2． 工业品往往采用招标方式购买。招标意味着的比拼，比品牌、比品质、比价格、比服务、比技术、比人脉等等。销售的难度远胜大众消费品。

3． 大众广告对工业品消费群体的影响有限。工业品消费者是极为理性的购买群体，由于产品本身技术和功能的复杂性，导致广告对受众的影响有限。

4． 品牌对工业品消费群体的影响巨大。工业品的强势品牌代表着品质、技术、可靠、服务等，即使面对理性的购买群体，品牌的影响力依然非常强大。

5． 工业品有独特的品牌传播途径。大众消费品是大众传播，是一对多的传播模式，工业品是窄众传播，是一对一的传播模式。工业品目标受众数量非常有限，但购买行为非常清晰，传播渠道非常清晰。

为客户开发和打造强大的营销工具！

强大的营销工具代表着强大的战斗力：

1． 冷兵器时代的数百人，难以抵挡以现代化武器装备的一个特种兵。其的区别在于作战工具的不同。

2． 工业营销好比一场战争，在客户既定的战略基础上，博扬考虑用什么军种、什么武器来攻城略地，是使用？坦克？大炮？还是适合巷战的机关枪？手雷？

3． 如果说大众消费品营销是“地毯式轰炸”，那么工业品营销就是“制导”。

何谓工业品营销的制导——

是指使用一对一、点对点的营销工具或组合，准确地将品牌和营销信息传达给工业品购买者的方式。

博扬七把营销利剑塑造品牌，提升销量

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