广州博策广告有限公司

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1.撒网派单

以散播项目信息为主要目的，对留客户号码不做硬性要求。要求每天派发量至少在500份左右，同时选择的派单地点以人流量大为主。例如项目面临首次开盘，或是新一轮不同产品的大量加推情况。

2.针对性派单

根据项目营销推广阶段，确定主力产品，确定对应的目标客群，选择相应的时间、地点进行派单。针对同一类地点、或是同一类人群等，做特定的派单要求。

派单地点选择

1.随时与销售人员沟通交流，获取一线信息

每次派单后，策划与销售紧密配合，监测销售接到的来访来电是否由派单渠道产生，这些客户在哪里接到单页，住在哪等信息，以备后期地点调整或加强力度作参考。

2. 绘制客户地图，打击客户居住区域绘

（1）利用成交客户分析，系统梳理客户居住地址，绘制客户地图；

（2）针对地图上分布密集的区域，作为重点对象；

（3）针对地图上分布疏散的区域，可作为日后区域外客户拓展的对象。

3.关注各类聚集人气的主题活动、时尚潮事，以备项目拓展尝试

关注各类聚集人气的主题活动，例如啤酒节、车展、房展、国际大片上映等，了解活动的规模、地点、辐射区域及主要对象的特征，是否与我们的目标客户具有共性，可把握机会做拓展尝试。

4.监测竞品线下渠道拓展，为自身项目参考所用

及时监测竞品线下渠道拓展动作，关注他们经常有哪些拓展渠道，交流下哪种渠道效果好，为什么。例如某竞品在某超市长期做外展点，一定是有值得做，并长期做的原因，基于这些也可以尝试。

5.通过实践，不断积累和沉淀出派单地点、时间

通过以往的实践论证，沉淀出各类地点派单的时间及普遍效果，作为后期地点安排的参考依据，目前已经积累沉淀的地点信息：

（1）商业广场或者购物超市：周末下午至晚上时间，平常晚上下班后时间；

（2）写字楼：平常上下班高峰期以及午餐时间，周末不适宜派单；

（3）住宅小区：基本上都是每天下班后时间；

（4）专业市场：主要是找店铺老板，选择工作日的上午时间。

联系人：卢生

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